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        農行私行進階“萬億俱樂部” 總裁孫寧:“精耕細作時代開啟”

           信息來源:PDTbmZJqNz時間:2020-04-04 13:18:31

        本報記者 王曉 上海報道

        導讀

        孫寧認為,“私人銀行要為客戶提供的,已從銀行的金融類服務,延伸至全能管家型的非金融業務,從私行客戶個體延伸至為其家庭、家族和企業提供服務?!?/p>

        農業銀行私人銀行跨入“萬億俱樂部”,客戶數超10萬戶,管理資產規模達到10167億元。

        這是繼招商銀行、工商銀行和中國銀行“萬億私行俱樂部”之后的新貴。和前三位成員相比,農業銀行私人銀行業務起步相對遲,2010年9月成立, 客戶群為個人金融資產在600萬元以上的高凈值人士。

        農行私人銀行業務快速增長的秘訣是什么?在當下私人銀行競爭愈發激烈、行業增速明顯放緩的背景下,農行私行如何應對挑戰?

        在上海黃浦江畔的農銀大廈,農業銀行私人銀行部總裁孫寧接受21世紀經濟報道記者專訪,詳解農行私行經營密碼。

        精耕細作時代開啟

        《2017中國私人財富報告》顯示,2016年中國個人持有的可投資資產總體規模達到165萬億人民幣。2014-2016年年均復合增長率達到21%。

        孫寧指出,正是在個人財富快速增長的時代背景下,作為全國綜合業務網點最多且分布最廣泛的機構,農行個人客戶數已近5億,龐大的客戶保有量是農行私行客戶自然增長的基礎?!半S著農行私行專業團隊、產品和服務的逐步完善,私行客戶群比例還將不斷攀升?!?/p>

        在農行私行客戶中,七成是民營企業家和企業高管,在中國改革開放的浪潮中,他們把握住市場機遇先富起來。農行私行客戶中還有一部分專業大戶、農業產業化從業者,他們提供的產品是人們生活必須,只要品質夠好、有一定規模,也很容易邁入富裕階層。

        不過,一路高歌的私人銀行業務當下正遭遇挑戰。第二季度,商業銀行私行客戶數及資產規模平均增速在10%左右,相較此前動輒30%甚至更高幅度的增長已不可同日而語。


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