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        曹紀平:兩個辦法,100%搞定客戶

           信息來源:cwyzSHpJ時間:2020-04-05 20:51:24

        2003年到2007年,曹紀平4年入圍全國保險前十。全國保險十強,2006年,他的保單投保突破了一千萬,在全國六十萬保險營銷大軍排第五名,獲得中國人壽總公司股票增值權,美國百萬圓桌會議頂尖會員,世界華人保險大會白金獎得主,而當初那些號稱比曹紀平有資源有人脈的都被他打的潰不成軍了。

        曹紀平工作第一天開始,他開始寫銷售日志,從業3840天,寫了3840篇銷售日志,一共寫了69本,一共簽了4478件保單,連續5年全省銷售冠軍,連續四年闖進全國十強;而這些業績是怎么做到的呢?曹紀平就說了 ,說:1.離開日記本就不會工作2.任何的事情失敗都是沒有計劃的結果,用計劃將保險徹底經營起來,每天8訪,最低3訪,最高10訪,10年如一日,如果想要增長穩定,就要將工作量化、細化指標,就像我現在一訪價值1800元,車輪一轉,每公里有80元的收益。這種量化使我的每一個行動價值,含量從十幾元不停的上升。

        翻開曹紀平十年工作日志,記的密密麻麻,包括對各位客戶的分析。日志隨處可見對自己的勉勵,如“一定要堅持”“絕不放棄”等話語。每隔幾頁,可見粘貼的《近期工作安排》,條理非常清晰。這個日志隨處可見對自己的勉勵,有人問曹紀平說“紀平啊,有沒有遇到這么一種人,這個人吶,他有錢,認識他呢,五年了,每次啊 ,都聽你擱那兒講東講西,可是每講到這個保險到時候,他就說,好好好,真好,真的好,我也認可,可就是沒錢,其實這個人老有錢了。誒,你碰見過這個人沒有???”曹紀平回答很樸素,說,搞定客戶,兩個辦法:

        一,曬銷售日志。

        二,把客戶請到保險公司來。

        敢說一點,他百分之百買保險。講述其中一個,曹紀平會選擇一個環境優美的地方,約上客戶的家人,帶上自己的家人,然后大家只聊人生,不聊錢。算是放松的友人小聚。但他會準備一樣寶貝,客人看了以后,肯定是當場就買!什么寶貝?曹紀平就把從業以來,一九九八年,到現在的六十九本日志,全部完整的排好??蛻艨匆娺@么多筆記本,一定很好奇?!把?,紀平啊,這什么呀?”曹紀平回答很樸實“哥哥,今天沒別的,就是來聊聊我們認識十五年,是如何度過的。我們見面的五十次,每一次都有記錄???,寫在第一本上的,現在都有些發黃了,但是記得非常清楚。地點,時間,人物,發生了什么,最后你有什么結論,我有什么想法?!辈芗o平一邊說,一邊不斷的往后翻,不用翻五十次,翻到三十次,客戶一定是熱淚盈眶,“紀平啊,不就是買個保險嗎?至于嗎?來,拿單子來簽吧!”


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