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        付費模式崛起,圈粉成重中之重,優酷在三巨頭中做對了什么

           信息來源:TBqnYgkD時間:2020-03-30 08:59:16

        繼廣告模式之后,付費模式成為視頻平臺的又一大流量變現模式。

        據最新報告顯示,2017年保守估計全網付費會員已達1億人次,預計到2020年視頻付費用戶將突破2億。隨著資本與人才的涌入,2016年中國網絡視頻收入市場規模達到330.1億元,其中付費市場規模達到96.2億元,并有望在2017年將達到142億元。

        付費模式強勢崛起,有望改變視頻業持續多年的燒錢現狀,同時也正在重塑視頻業的競爭模式,其中最大的變化就是,在以前的廣告模式時代,用戶與網站的關系其實是相對疏離的,忠誠度很低的,但在付費模式中,用戶成為真正具有忠誠度的、有付費意愿的粉絲。面對未來付費模式下的巨大潛在收入,視頻巨頭們也開始從之前的燒錢買劇,轉向以多種手段圈粉,而國內視頻業的固有格局,也正在因為競爭模式的改變發生改變。

        在當前的中國視頻市場上,第一陣營由優酷、愛奇藝和騰訊視頻三大巨頭構成已是長期共識,三家各有優缺點,但隨著燒錢時代的結束,圈粉時代的來臨,一些市場數據表明,優酷正在采取幾種值得借鑒的、新的競爭模式,以打破僵局,并取得了顯著效果。

        內容圈粉,以品質派壓倒數量派

        以前在幾大平臺“誰家有劇去誰家看”的流動用戶憑什么要變成一家視頻平臺的付費忠粉?隨著各大視頻平臺廣告越來越長,用戶觀劇時間成本越來越高,免廣告待遇成為會員付費的最大動力,但是沒有好內容,談什么買會員免廣告?因此,在付費模式下圈粉的第一重點依然是內容、內容、內容,重要的事情說三遍。為了吸引付費用戶,優愛騰三家把心思都放在了內容上,都是下足了心思,而在內容購買、制作早已天價的共有形勢下,區別則是走數量路線,還是質量路線。前者是愛奇藝,后者是優酷。

        以視頻平臺流量收割第一利器獨播劇集為例,在上半年的購劇數量中,愛奇藝雖然略占優勢,但在新增頭部獨播網劇播放量的對比中,優酷的表現最為突出,以157億的總播放量排名第一,較2016年上半年增長147億,愛奇藝位居第二達126億,騰訊視頻以91億排名第三。2017上半年,三平臺共有13部網劇播放量超過10億,其中優酷以6部,包攬了第一到第三名。相比數量派愛奇藝,品質派優酷優勢明顯。


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