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        江小白5年銷量從0到10億,離不開這四大營銷策略

           信息來源:MwBHDdmt時間:2020-04-07 01:37:38

        大家好,我是企業家商學院陳昌文,今天分享的課程營銷策略。

        近兩年,“江小白”系類白酒,剎那間成為了很多年輕人聚會的必備品,開始引領潮流。

        坦白說,個人覺得“江小白”的口味并沒有喝過的其他同等檔次的白酒好,在醇香度上還是有很大欠缺。那么,它為什么能夠燃爆整個營銷領域?

        到底江小白的營銷成功在哪里?

        江小白前營銷總監寫下此文,總結了4點,揭秘了江小白從0到10億的營銷法則。

        江小白的崛起,不單單是因為一個文案、一個IDEA、一個產品創新、一個營銷創新,而是一個系統運營的創新,它提升了渠道效率、傳播效率、運營效率、溝通管理效率。

        在移動互聯網時代,一個品牌的建立有兩大板塊:

        1.線上,利用互聯網,精準打擊C端,建立品牌;

        2.線下,不論你的文案和品牌做的多好,如沒有系統化的線下營銷作落地,那么最終也只能是曇花一現。

        線下模型的建立,要遵從產品力、傳播力、執行力、渠道力,這四大法則!

        1 執行力

        所謂執行力,就是有想法之后要立即去行動,當然不能盲目去行動。首先必須快速把隊伍建立起來,然后深入普查,做數據分析、評估等等,定出一個幾年品牌戰略目標、制定一個可行的執行方法。要達到這個目標必須匹配什么樣的資源和能力,因此就推倒出我們要建立什么樣的組織架構了。

        2 傳播力

        在移動互聯網時代,傳統傳播渠道正一步步被邊緣化,失去往日的光環;新媒體快速崛起,傳播渠道也日漸碎片化。品牌要在區域市場快速引爆,精準打擊用戶,內容營銷是核心。

        什么樣的營銷內容才能提高大家的購買力呢?這就要求你營銷的內容是高質量、有情懷、有溫度、有社交情緒的,只有這樣才能引爆市場。

        3 產品力

        產品是企業經營的戰略原點!產品是營銷的起點,好的產品能引起用戶的熱議,會自主傳播,會成為流量的入口!

        我們要顛覆傳統營銷思維:產品出來了,再想著怎么做傳播。

        并且一定要提升用戶體驗溢價,有參與感,這樣才能帶來自主傳播!

        4 渠道力

        管理模式分為四個部分:渠道模式、經銷商模式、分銷管理模式、業務員工作模式。

        不同的市場布局、不同的市場階段、不同的經銷商運用的管理模式都不同,我們管理者定位也要不停的轉化:運動員、裁判員、教練員輪回轉化!

        一個新鮮的事物要想在本行業內立足,創新必不可少。

        而線上線下銷售相結合的方式,才能起到最大程度的宣傳作用。就拿江小白來說,微博、社區論壇、網絡活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄,病毒式的在網絡上轉發、討論和模仿,一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞,都會出現在江小白的微博話題里。

        總之,大家記住一句話:品牌是策劃出來的,而強勢品牌是營銷出來的。

        謝謝大家,祝大家發財。


        北京病假條