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        作為一名產品經理,是否應具備市場分析的思維?

           公眾號:游戲圈的日子     信息來源:時間:2020-03-28 19:24:22



        所謂的市場分析主要是為自己的產品找到一種可行的盈利模式。雖然很多時候產品經理不會直接參與到盈利模式這么重大的決策,但是了解市場分析對于產品的把控與定位有著明顯的推動作用!



        市場分析主要分為以下三個模塊:

      1. 互聯網商業模式

      2. 商業模式畫布

      3. 收益與成本預估

      4. 1. 互聯網商業模式

        互聯網的商業模式實際上就是盈利模式,產品/公司靠什么賺錢,怎么賺錢!大致可以分為以下幾種:

        • 售賣實物商品

        • 廣告

        • 交易平臺

        • 直接收費

        • 免費增值

        售賣實物商品

        售賣實物商品顧名思義,就是通過兜售商品賺取差價的模式來獲取利潤,其中售賣商品又可以細分為兩種模式,一種是自己設計,擁有自己的品牌(或者是代工廠生產),例如小米、三只松鼠;另外一種是通過低價進,高價賣出的方式獲取利潤,例如京東、當當等自營的購物平臺!

        廣告

        廣告的盈利模式不言而喻,就是通過給客戶做宣傳,獲得廣告費,例如百度的主要盈利模式就是廣告!另外還有一種模式:廣告代理商,這類公司通過給客戶找廣告投放廠商的方式收取中介費。

        下面普及一下互聯網廣告中的專有名詞:

        • CPM(Cost Per Mille)

        • CPC(Cost Per Click)

        • CPA(Cost Per Action)

        • CPS(Cost Per Sale)


        交易平臺

        所謂的交易平臺,是指產品/公司為生產者與消費者提供交易的場所,從中收取生產者與消費的傭金而獲取利潤,這種交易往往是消費者使用金錢購買生產者的商品或者服務。例如滴滴、Uber私家車/出租車共享平臺。每當司機接到一筆訂單,滴滴、Uber都會從中獲取一定的提成,當前比較流行的知識付費模式,例如讀者給某篇文章進行打賞,平臺(知乎、微信公眾號)會抽取一部分,然后把剩下的返回給作者!

        另外交易平臺還會通過資金沉淀的方式進行變相的收益,例如謀知識分享平臺會規定,作者的獲取的打賞金額如果低于200元,則無法進行提現;或者是在某購物平臺上付款之后,平臺會過一段時間才把付款交給賣家!這樣平臺會始終持有一部分可用資金,往往會使用這部分資金進行其他投資,從而獲取利潤!

        直接收費

        這種盈利模式已經越來越少,如果沒有處于壟斷地位或者是足夠吸引用戶的產品,非常不建議采用。直接收費模式往往是一些專業的軟件或者服務,例如正版的office、編程軟件等;某些論壇只有付費稱為會員之后才可以瀏覽其中的信息……

        免費增值

        這種盈利模式是通過免費提供核心功能,但是要獲取更好的服務,需要付費!例如當下的視頻網站,可以免費的瀏覽里面的內容,但是要想去除視頻的廣告,則必須充值成會員才可以享受;迅雷、網盤可以免費提供下載服務,但是要想享受更高的下載速度,則必須花錢稱為會員!

        2. 商業模式畫布

        商業模式畫布往往可以比較完整的描繪出某款產品/服務的商業模式,下面直接給出圖示:

      5. 客戶細分

      6. 客戶關系

      7. 渠道道路

      8. 價值主張

      9. 關鍵業務

      10. 核心資源

      11. 重要伙伴

      12. 成本結構

      13. 收入來源

      14. 下面以Uber的商業模式畫布為例:

        3. 收益與成本預估

        這一點之所以單獨拎出來說,是因為這對于一個公司的生死存亡太過于重要,雖然理解上很簡單,但是操作起來卻是一件繁雜瑣碎的事情!但是接下來,我們不以公司的角度來思考,而是站在產品經理的角度上來看待這個問題!

        作為一名產品經理,很多時候是無法決定甚至是無法參與到公司的收益與成本預估的討論之中,但是我們可以站在產品的角度上來思考自己的價值:自己的產品為用戶節約了多少成本,為用戶創造了多少價值!這是產品經理在設計產品的時候需要重點考慮的!很多人在評價一款產品的時候時常會用到“”

        成本

        對于節約用戶成本這一塊重點體現在工具類屬性較強的APP上,主要體現在時間成本與經濟成本的節省,例如Uber最核心的競爭力是以較低的經濟成本極大地了用戶的出行效率,使得出行的主導權不再掌握在出租車司機的手中,而是漸漸向乘客這邊傾斜;各種單詞、書簽等工具類的APP都是如此!

        價值

        所謂的為用戶創造價值,筆者認為主要體現在服務、內容、經濟等三個方面!例如外賣類的產品,購物類的產品均是通過提升了用戶的消費體驗來收貨用戶的口碑與喜愛;而內容主要體現在娛樂、新聞等產品上,例如當前火熱的的視頻網站、今日頭條等內容分發平臺、知乎等高質量信息等社區;而經濟的價值最直接的體現是各種理財等產品(支付寶、各大銀行的各類理財產品),另外一些高質量的內容提供者也可以通過粉絲效應獲取不錯的經濟效益(自媒體、papi醬等)

        游戲圈的日子(yxqdrz)

         
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